加盟雪加系列报道之一:2020年开电子烟实体店还赚钱吗?


导读:电子烟发展到今天,技术方面日臻成熟,在用户体验方面也今非昔比,尤其是在2018年,电子烟成为了新的风口,大量资本涌入,一时之间吸引了各行各业的关注,许多电子行业、手机行业的企业都纷纷转型加入到了电子烟的赛道中,许多“大V”、“大IP”也开始了新的“电子烟创业”。


虽然雾化型电子烟的烟油中不含烟草成分,没有焦油和一氧化碳等有毒有害物质,购买与销售雾化型烟弹并不违法,但我国国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局已于2019年发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,禁止向未成年人销售电子烟,同时也禁止互联网平台电商销售电子烟产品。


烟油中含有尼古丁具有成瘾性,所以没有烟瘾的人、孕妇、尤其是未成年人都不应该使用电子烟,所有的电子烟企业、销售者和从业者都要严格遵守。



互联网电商的电子烟禁令,从另一方面来看,却是电子烟“本质的回归”,因为电子烟是一种高度依赖体验的产品,就像饮料、食品一样,消费者无法通过视频、图片、文字等形式来了解到产品的真正体验,只有亲口尝试才能够了解具体的味道和感觉。


这样让许多依靠“投机”操作,以次充好的商家失去了生存的土壤,使电子烟实体店迎来了新一轮的繁荣期。


在疫情即将迎来曙光的时刻,规划一个电子烟实体店也不失为一个好的投资方向。


那么开电子烟实体店需要怎样操作?那些已经开店的投资者如今过得怎么样?


2020年4月11日,广西百色的第一家雪加电子烟加盟店终于落成并正式营业。如同疫情过后人们的生活一样,店主辛冠锋和他的店铺也在慢慢回归正轨。



一、选择品牌,要助力不要阻力


电子烟品牌这么多,为什么辛冠锋偏偏选择了“雪加”?


辛冠锋认为,由于刚开始涉足电子烟这个新的行业,所以很多问题都是“门外汉”,所以最重要的第一步就是选择品牌,在资金不多的情况下,选择一个好的品牌会给予店主全方位的减压助力,而不是加负的“阻力”。


之所以选择雪加这个品牌,主要是因为雪加的招商政策。首先,“0加盟费”显示出了品牌方的诚意。


“0加盟”政策始于首家加盟店,按照店铺的大小,雪加还会给与5000—35000元等值的货物补助。


“在雪加,产品陈列柜台、展架以及其它促销品这些门店道具是免费提供的,还提供装修补贴,其它品牌则是收费的。这些算下来也省了一笔不小的开支”这也是辛冠锋选择雪加进行合作的重要原因。


在开店之前,雪加会为每一个加盟商建立一个成本预测的模型,得到的成本以及销售结果会精确到每月卖出的烟杆套装数,以便加盟商参考,而开店以后,雪加对加盟商执行的也是货物“多退少补”的政策。


“除去提供大量的店补之外,雪加也没有什么囤货压力,可以根据不同时期多退少补不同的货,让整个销售链更机动、更灵活。不像其他品牌,每次都需要囤货,后续消化压力很大。”


“这大大减轻了我们的成本压力。”辛冠锋对这一点尤为看重。



二、正确的选址,成功的开始


确定好品牌后,就要进行店铺的选址,谈妥合约之后,加盟店的落成便紧锣密鼓推进起来。“从选址到全部装修完成,整个过程应该不超过三周。”他回忆到。


“经销商会发挥主场优势,先圈出熟悉的区域,雪加招商经理来进行评估反馈,一周之内敲定,接着又是一周的设计与装修,整个’加速度’ 过程大概半个月左右”。


商场店与街铺店效果最好:“我们将电子烟作为快消品的一种来销售,所以定点的人流量非常重要,一般我们会为加盟伙伴选择每小时300-500人次的地点。其次,加盟店和周边店铺并非割裂开来,而是一个整体。如在商场中的店铺,我们会优先考虑开在快时尚品牌、新零售超市或是时尚集合店附近,这样会让顾客觉得电子烟是他们的一种日常需求,而非独立的商品。”雪加加盟负责人Benson说。


对于“街铺店”Benson又有不同的理解,“如果是写字楼附近的街铺,我们会推荐设置于餐饮店旁,因为良好的商业生态在一定程度上对顾客的消费心态有促进作用,其次白领的办公场景也是雪加应用的良好优势;如果是步行街一类附近的街铺,我们会推荐十字路口的位置,除了有更多的人流量外,也能让品牌有更多曝光的机会。”



三、合适的“调性”更容易成功


2019年10月就已经试水雪加的刘伟来已经拥有了6家7-40平米的电子烟店,绝大多数都开设在商场内,已经找到了一套成熟的模式。


“在一线城市和省会城市开30平米的店会好些,因为会显得正式,品牌气质良好;在二三线城市为了平衡成本,一般会选择8-20平米的店。”这些内容,也被写在了雪加送给经销商和加盟商的指导手册中。


但偌大的店铺并非成功的唯一因素。有着丰富销售经验的刘伟知道,品牌的气质透露在店铺的每一个细节中。


他在摸索自己的道路的同时,找到了正确的方式:结合雪加原本就简洁有力的装修风格,刘伟将自己的加盟店设计成了一个潮流单品的集合店。在店内的产品中,雪加电子烟占据了一半以上,其它则是一些潮牌音响、耳机。两者相辅相成,营造了一种整体感,能让品牌本来就年轻化的气质更加凸显。


“我们的摸索是对的,现在月销售额大概能达到5-6万。”提到自己摸索出的这套模式,刘伟总是非常兴奋,“接下来的店,我们仍然会按照这个路线走。”



四、疫情是难关但同样也是机遇


疫情从2020年年初就开始影响所有的雪加线下店,不少店面都遭遇了停业一至两个月的窘境。


2020年4月末,郭根元最新的一家雪加加盟店已经在筹备当中了,据他的估计,这家店会与宜人五月一起到来。


从最近的人流量看,已经逐渐在复了,虽然不是全部,却也有80%。”对于未来的市场情况,郭根元做出了非常积极的预期,“我预计在两个月内,应该可以恢复到疫情之前的情况。”在他的计划里,他将继续开设20家雪加加盟店,铺满整个浙江。


同样,很多雪加加盟商认为,在本质上,电子烟是一个良好的替烟产品,会让使用者拥有一个良性的吸烟循环。


与此同时,国家也在积极推进电子烟的标准。优秀的品质以及政策的加持,必然会让电子烟的市场再次扩大,对于一些试图突破疫情后消费者市场的经销商和加盟商而言,未必不是一次“抄底”的良机。

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